Calculadora de ROAS y Punto de Equilibrio

El ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) es una métrica clave de marketing digital que mide los ingresos brutos generados por cada dólar gastado en publicidad pagada. Por ejemplo, si gastas 1.000 $ en Meta o Google Ads y generas 4.000 $ en ventas, tu ROAS es de 4,00x (400%). El ROAS ayuda a evaluar la eficacia de las campañas y a optimizar el presupuesto.

Una calculadora de ROAS permite modelar los resultados de tus campañas antes o después de lanzar anuncios. Aunque el ROAS básico solo compara ingresos frente a gasto publicitario, la rentabilidad real depende del coste de bienes vendidos (COGS) y las tarifas de envío o pasarelas de pago. Esta herramienta determina el ROAS mínimo necesario para no perder dinero.

El ROAS se utiliza siempre que ejecutas canales de adquisición de pago (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Amazon PPC o campañas con influencers). Se usa en la supervisión diaria para escalar o pausar anuncios, así como en la planificación presupuestaria para calcular los objetivos de ventas.

El ROAS de equilibrio es el multiplicador mínimo de ROAS que deben alcanzar tus anuncios para cubrir la inversión publicitaria, los costes de producto y las comisiones sin generar pérdidas. Se calcula como 1 dividido entre el margen bruto de beneficio. Conocerlo evita escalar campañas que generan altos ingresos pero pérdidas reales.

Un buen ROAS depende del modelo de negocio y los márgenes de beneficio. Para productos digitales con costes de entrega casi nulos, un ROAS de 2,00x puede ser muy rentable. Para productos físicos con un COGS del 50%, un ROAS de equilibrio puede ser de 2,50x, requiriendo un 4,00x para obtener beneficios sostenibles.

Esta herramienta resta de los ingresos brutos todos los costes asociados: coste de producto (COGS), comisiones de gestión y la inversión publicitaria total. Puedes introducir costes en porcentaje o importe fijo.