Calculez le seuil de rentabilité en unités, en chiffre d'affaires, la marge sur coût variable et les ventes nécessaires pour atteindre votre objectif de profit.
Votre entreprise doit vendre environ 500 unités (USD 25,000 de CA) par période pour couvrir USD 10,000 de charges fixes.
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Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau d'activité exact où le total des recettes est égal au total des dépenses. À ce niveau, le résultat net est nul. Dépasser ce niveau permet de générer du profit net sur chaque vente supplémentaire.
Elle fournit un objectif financier précis. Plutôt que d'estimer au hasard, elle détermine le volume exact ou le chiffre d'affaires indispensable pour couvrir les frais fixes et variables. C'est un outil clé pour fixez vos prix et évaluer les risques.
Marge sur coût variable (MCV) = Prix (P) - Coût Variable (V). Unités de rentabilité = Charges Fixes (F) ÷ MCV. Chiffre d'affaires de rentabilité = F ÷ (MCV ÷ P). Exemple : F = 10 000 €, P = 50 €, V = 30 €. MCV = 20 €. Unités = 500. Chiffre d'affaires = 25 000 €.
Charges fixes : dépenses récurrentes indépendantes du volume de vente (loyer, abonnements, salaires fixes). Coûts variables : dépenses proportionnelles à la production (matières premières, emballages, frais de livraison, commissions).
C'est la part du prix de vente d'un produit qui contribue à payer les charges fixes (MCV = P - V). Plus cette marge est élevée, plus le seuil de rentabilité est atteint rapidement.
1. Augmenter le prix de vente (P). 2. Réduire les coûts variables (V). 3. Diminuer les charges fixes (F).
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